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伊顿渠道故事:云计算大数据时代下的渠道方案商

发布:2016-07-20 22:43:31    类别:企业资讯    编辑:santak    点击数:4060


——专访北京博力特明华技术有限企业


       随着社会的进步和发展,信息化建设深入到各行各业,云计算从整体架构建设到运营,已步入实际应用阶段。伴随着云计算应用的不断深入,未来中国数据中心市场将迎来新的跨越发展期。如果说互联网的发展改变了世界,现在云技术的出现使这种改变世界的能力更加大幅提高,而UPS作为数据中心基础设施的重要环节,也正在把云的概念引入到UPS电源系统里。云时代的到来,渠道商也面对更激烈的竞争和更迫切的转型需求。






       北京博力特明华技术有限企业便是这浪潮中的一员。成立于1996年,总部位于北京市海淀高新技术核心区,作为国内专业的UPS电源及机房动力一体化解决方案供应商,博力特企业已经通过ISO 9001认证,服务网络遍布全国,在全国30多个省、市、自治区设有办事处、售后服务中心,构建起了完善的售后服务体系,确保可以为全国各地用户提供周到而及时的全方位本地化服务。

云计算、大数据、“互联网+”等带来了数据中心建设的需求,对于整个行业来说既充满着机遇也充满着挑战,从基础设施架构的变化,到项目运作模式的优化方面,都是在转型与发展中。面对激烈的市场竞争,北京博力特是如何在逆境中立于不败,实现业绩持续增涨?


       “情有独钟”于伊顿大品牌
       北京博力特企业是一家专业从事销售UPS产品的企业,早在1996年即与伊顿建立了业务合作关系,可谓伊顿的铁杆军。
       谈到选择伊顿的原因,博力特负责人道出情结与信任。情结即为:自1996年开始销售伊顿产品一直至今,对伊顿产品与品牌拥有深厚情谊。信任即为:伊顿强大的品牌拉力、优异的性价比、稳定的渠道政策所带来的足够信任与依赖。
       伊顿UPS在行业内的良好品牌形象与深厚的历史背景,是吸引渠道的重要因素之一。1993年,伊顿进入中国,伊顿中国成立。经过整合并购,今天伊顿在中国拥有28 家制造企业、5 家研发技术中心、超过21000 名员工。伊顿致力于成为全球工业产品制造商之一,生产与人们日常的生活、工作和娱乐息息相关的广泛工业和商业领域产品。一直以来伊顿都致力于为客户提供推动其成功的关键产品、服务以及解决方案,从而促进业务增长和顾客满意度。通过提供创造性的工业技术和高质量的产品来实现良好的客户合作关系,从而树立起了品质可靠、技术突出、服务优良的形象。
       北京博力特企业就作为长期战斗在一线市场的伊顿代理商的感知而言:“伊顿”是全球三大品牌之一,在全球UPS市场占有重要份额。随着伊顿进入中国,企业业务团队的强势发力,行业应用案例不断增加,持续的拉升市场影响力,伊顿品牌在市场上的知名度、用户接受度、行业应用广泛度加强,“伊顿”品牌质量可靠、稳定、价格亲民的形象逐步深入民心。这为渠道市场带来了很大的拓展机遇。同时不仅丰富及改善了机房解决方案产品,更在行业内引领性的推出了专为中小型机房打造的“模方”一体化解决方案,涵盖了机房电源、布线、监控、制冷、机柜、配电六大必备功能模块。而在配套资源上,设立了渠道管理部、销售精英俱乐部等,与代理商间大大增强了互动、让沟通更为畅通。伊顿企业立足于代理商、立足于市场、立足于用户的经营思路是伊顿的优势。



      新时代下的积极转型与发展
       在云计算所带来的挑战与机遇面前,那些能够迅速适应新形势、可以顺势而动,并能够在诚信互信原则下实现灵活且有效安排业务的渠道商,才能更顺利地实现转型,才能更好地把握其中的机会,从而获得更多生存与发展空间。
       今年伊顿在把握市场动态下积极推行新策略,即打造新形势下的渠道生态链。伊顿重构渠道生态链的一个重要举措就是加强流量型产品的销售。面对新形式北京博力特紧跟步伐,将分销型和项目型的特点相结合,通过更多地为客户提供解决方案产品,成为项目型+分销型企业,两手并重、互相帮扶、良性发展。在整体行业不景气的情况下,北京博力特依然保持了良好的业绩。作为伊顿分销平台,博力特企业通过推介会等方式在市场、尤其是友商市场推动伊顿FLOW产品的销售;同时通过伊顿体系内组织培训等方式推动更多体系内企业重视伊顿FLOW产品,从而在广度和深度上增加渠道销售机会。伊顿的渠道政策帮助北京博力特在新的云时代大环境下从容应对。





      博力特渠道培训会
       近几年中国中小型数据中心机房的大量建设给20-200K这个功率阶段带来很大商机。博力特企业同时兼具分销商与解决方案商、建筑楼宇智能化项目工程商,具备非常丰富的项目运作能力,具备了较强的方案设计提供、现场管理、施工的技术服务能力。在伊顿先进理念的指引下,博力特企业快速占据市场,赢得先机,业务不断做大做强。
面对新市场的发展机遇与挑战,博力特企业要求自己“更严格、更细致、更规范、更专业”,努力让用户得到“更安全、更可靠”的电力保障。在取得的成绩面前,大家不会止步不前,大家将不懈努力,以更加优质的产品和更加全面的服务,为大家民族品牌的振兴,为发展中国信息产业做出自己的贡献!



      关于伊顿
       2015年销售额达209亿美金。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.7万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问企业中文网站www.eaton.com.cn。

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