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伊顿流量型业务强劲增长 渠道策略大显神通

发布:2016-08-09 14:37:02    类别:市场活动    编辑:santak    点击数:5803


       上海——2016年7月26日-27日,全球动力管理企业伊顿在沪成功开启“伊顿客户日”系列活动,伊顿FLOW流量型业务上半年答谢暨下半年计划会作为客户答谢日首场活动在伊顿上海总部顺利拉开帷幕,来自东区的伊顿FLOW流量型业务核心代理商共聚一堂,分享交流2016上半年的骄人业绩以及下半年的业务增长策略,探讨如何在新的机遇与挑战下开拓创新、精诚合作。本次活动以“伊指江山 以道致胜”为主题,充分显示了伊顿全面践行“伊带E路”、构建可持续性发展渠道生态链的决心,以及对渠道建设的高度重视和持续投入。

       伊顿电气集团亚太区高级副总裁兼电能质量业务部总经理柯瑞达(Christopher Butler)出席了本次会议,并与到场嘉宾共同回顾了数据存储的发展历程以及发展趋势,他提出:“随着大数据、物联网等新兴产业的发展,数据中心对IT基础设施的要求也在不断变化,伊顿将借助全球的突出技术和经验结合当今中国数据中心行业发展趋势,不断创新,帮助FLOW业务渠道伙伴在大数据时代抢占先机、赢得市场。”


伊顿电气集团亚太区高级副总裁兼电能质量业务部总经理柯瑞达(Christopher Butler)



       伊顿电能质量业务部伊顿品牌业务大中华区总经理曲颖(Lisa Kuk)女士总结了2016上半年FLOW业务的整体表现及市场情况,并与参会嘉宾共同分享探讨接下来的业务增长策略。她表示:“秉承‘得渠道者得天下’的渠道理念,经过一年半的夯实,在渠道管理部和区域销售的创新努力与伊顿支撑部门的迅速配合下,2016年上半年,伊顿FLOW业务取得了55%的惊人增长,活跃代理商数量也获得了100%的跳跃式增长。伊顿将蓄势谋远,继续完善积极的渠道策略,为中国的合作伙伴们提供强力的支撑,包括但不限于产品及解决方案、全生命周期服务、系统培训认证体系以及强有力的渠道激励策略等。”


伊顿电能质量业务部伊顿品牌业务大中华区总经理曲颖(Lisa Kuk)


       伊顿FLOW流量型渠道业务,是伊顿自2015年起创新的20-200KVA 功率段UPS产品销售模式,这一功率段产品的销售额占中国UPS市场的37%,是收入贡献最大的一个细分市场。这一市场也是伊顿的重中之重。2016年,在UPS市场竞争激烈并增长放缓的情况下,伊顿流量型业务逆势而上,取得了55%增长率的可喜业绩。市场数据和实践表明,伊顿人的努力、创新和实践策略得到了行业客户及最终用户的高度肯定。伊顿流量型产品包括伊顿、山特双品牌运作,这是伊顿在此功率段成功的关键要素;而伊顿创新的流量型业务的渠道模式也一直备受市场高度关注。“在20-200kVA这一市场上,伊顿坚持分销和项目制相结合的方式,争取让每个电源分销商都变成系统集成商。”曲颖(Lisa Kuk)女士说。
       20-200kVA功率段的UPS产品比较特殊,其销售模式既可以采用分销式也可以按照项目式,对于伊顿和其代理商来说都是一项挑战。如果单纯按分销的模式进行销售,很可能会陷入价格战;而如果单纯按项目进行销售,销售量又很难在短期内有明显提升。伊顿的方法则是将分销型和项目型的特点相结合,按做项目的方式做流量型产品,将产品以解决方案的形式提供给客户。同时,伊顿通过大力发展和培养合作伙伴,提升代理商的技术能力和销售技巧,大大促进了这一功率段产品的销售量,实现了2016上半年新的业绩突破。





参会代理商名录:




关于伊顿
伊顿是一家全球动力管理企业,2015年销售额达209亿美金。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.7万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问企业中文网站www.eaton.com.cn。




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