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从产品到解决方案 伊顿渠道培训再升级

发布:2016-09-01 10:04:22    类别:产品快递    编辑:santak    点击数:5006

       全球动力管理企业伊顿正在从产品制造商向解决方案提供商从容转型。伊顿基于当前行业发展趋势和市场新的应用需求打造了多系列整体解决方案,包括中小型数据中心一体化解决方案模方,精密空调,智能型和基本型PDU,以及全系列机柜产品等,充分体现了伊顿全球研发平台强大的技术竞争力。从产品供应商到整体解决方案供应商的转型,同时也是将研发、生产、销售、服务等进行有效整合的过程。这种转型与整合,意味着更大的机遇与挑战。



       同样的,这对于伊顿的渠道合作伙伴而言,也将会是更大的机遇与挑战。对于向来重视渠道建设的伊顿来说,伊顿的转型也正加速着渠道合作伙伴的转型,这就对渠道自身的能力提出了更高的要求,也对渠道与伊顿厂商的协同合作能力提出了更大的挑战。针对新形势,伊顿在2015年提出了业界"构建绿色渠道生态链"理念,采取多种策略帮助渠道伙伴进一步提升销售人员对伊顿解决方案的认知和销售技能,提升技术和服务人员的服务水平和业务响应能力。同时,伊顿在全国范围内开展解决方案产品渠道培训会,从解决方案角度切入,由伊顿资深技术工程师和产品经理为渠道合作伙伴带来一场场别开生面的培训交流,获得学员们的积极响应。
       近期在深圳举办的解决方案产品培训会上,来自伊顿企业和渠道合作伙伴的产品、渠道业务精英代表就伊顿新的解决方案及相关产品展开了全方位、多角度的培训交流。伊顿资深工程师和产品经理为渠道合作伙伴重点先容了伊顿新发布的解决方案及相关产品线,并结合实际场景应用深入剖析产品性能、核心卖点、销售技巧,帮助渠道合作伙伴建立起系统的新产品常识体系,为了增加讲解过程的实用性和趣味性,授课过程中还对模方样机进行了实地操作。为期两天的培训会议,内容丰富而紧凑,令到场参加的渠道合作伙伴大呼过瘾,收益颇丰。



       无论是在授课环节还是样机实操环节,合作伙伴们都对产品表现出了极高的兴趣和期盼,对伊顿解决方案和服务具有很强的信心。尤其在操作环节,大家争相操作机器,积极咨询产品细节规格,现场气氛热烈。这种教与学双向互动、积极交流讨论的过程加深了学员对解决方案产品功能的理解,为伊顿与渠道合作伙伴之间形成强大的合力打下了坚实的基础。
       伊顿多年来高效协同渠道合作伙伴,立足于市场,积极服务于用户的经营思路是其雄踞行业领军地位的重要优势。未来,伊顿还将深入开拓行业市场,在渠道建设上加大投入力度以及对合作伙伴的支撑力度,举办多种形式的渠道培训活动,依托全球资源与经验,与广大具有丰富行业推广经验和营销能力的渠道伙伴并肩前行!


关于伊顿
伊顿是一家全球动力管理企业,2015年销售额达209亿美金。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.7万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问企业中文网站www.eaton.com.cn

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